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网络营销对营销战略（luè）的（de）影响

时间:2012-10-11 23:24 作者（zhě）:admin 点击: 次

核心（xīn）提示（shì）：网（wǎng）络营销对传统营销战略（luè）有着深（shēn）远的影响，那么究其原因，到底有哪（nǎ）些影响？首先，对营销竞争战（zhàn）略造成影响。互联网具有的（de）平等、自由等特性，使得网络（luò）营销将削弱跨国公司（sī）所（suǒ）拥有的规（guī）模经济（jì）的竞争优势，从而使小（xiǎo）企业更易于在（zài）全球范围内参与（yǔ）竞争，这一点是跨国公司（sī）

   网络营销对传统营销战略有着深远的影响，那么究其原因（yīn），到底有哪些影响？
   首先，对营（yíng）销（xiāo）竞争战略造成影响。互联网具有的（de）平等（děng）、自（zì）由（yóu）等特性，使得网络营销将削弱跨国公司所拥有的（de）规（guī）模（mó）经济的竞争优势，从而使小企（qǐ）业（yè）更易（yì）于（yú）在全球范围内参与竞争，这一点是跨国公司所不能忽视的。另一方面，由于网（wǎng）络的（de）自（zì）由（yóu）开放（fàng）性，网络时（shí）代（dài）的市场竞争是透明的，人（rén）人都能掌握（wò）竞（jìng）争（zhēng）对手的产品信（xìn）息（xī）与销售行为。因此胜负的关键在于如（rú）何适时获取、分（fèn）析、运用这些（xiē）从网络上获得的（de）信（xìn）息（xī），来研究并采用极（jí）具优势的（de）竞（jìng）争策略。在（zài）自由（yóu）、平等的网络时代，策略联盟将是网络时代（dài）的（de）主要竞争形态，如何运用网络来组成（chéng）联盟。并以（yǐ）联盟所形成的资（zī）源（yuán）规（guī）模创造竞争优势，将是未（wèi）来企业经营（yíng）的重要手段。
    其次，对企（qǐ）业跨国经营战略产生影（yǐng）响。在过去分（fèn）工经（jīng）营的时期，企（qǐ）业只需专注于本（běn）业与本地市场，国（guó）外市场则（zé）委托代理商或贸易经（jīng）营商即可。但（dàn）网络跨越（yuè）时空（kōng）连（lián）贯全（quán）球（qiú）的（de）功能，使全球营销的成本（běn）低于地（dì）区营销的成本，因此企业将（jiāng）不得不进入（rù）跨国（guó）经营的时代。网络（luò）时代（dài）的企业，不但要熟悉跨国市（shì）场顾客的特性（xìng）以（yǐ）争取信任，并满足他们的需求，还要安排（pái）跨国生产（chǎn）、运输（shū）与售后服务等工作，并且这（zhè）些跨（kuà）国业（yè）务都是经（jīng）由（yóu）网络来联系与执行的（de）。可见，尽（jìn）管互联网为现在的跨国公司和新（xīn）兴公司（sī）（或他们的消费（fèi）者）提供了许多利益，但对于（yú）企业经营（yíng）的冲击和（hé）挑（tiāo）战也是令人生畏的。任何（hé）渴望利用互（hù）联（lián）网的公（gōng）司，都必须（xū）为其经营选择一种（zhǒng）恰当的商业模式，并要明确这种新型媒体所（suǒ）传播的信息和进（jìn）行（háng）的交易将（jiāng）会对其（qí）现存模式产生什么样（yàng）的（de）影响。
   互联网带动了（le）企业内部网(Intranet)的（de）蓬勃发展，使得企（qǐ）业内外部沟通（tōng）与经营管理均需要依赖（lài）网络作为主要的渠道与信息（xī）源。带来的（de）影响包括：业务人员与直（zhí）销人员减少，组织层（céng）次（cì）减少，经销（xiāo）代理与（yǔ）分店（diàn）门市数量减（jiǎn）少。渠道缩短，虚（xū）拟经（jīng）销商、虚拟门（mén）市、虚拟部门等企业内（nèi）外部虚拟组织盛行。这些影响（xiǎng）与变化，都将促使（shǐ）企业对于组织再造工程的需要变（biàn）得更（gèng）加迫切。企业内（nèi）部（bù）网的兴起（qǐ），改变了企业内部作业（yè）方式以及员工（gōng）学（xué）习成长（zhǎng）的方（fāng）式，个人工（gōng）作（zuò）者的独（dú）立性与专业性将进·步提升。因此，个人（rén）工作室（shì）、在（zài）家上班、弹性上（shàng）班、委托外包、分享业（yè）务资源等（děng）行为（wéi），在未来将会十分普（pǔ）遍，也（yě）使（shǐ）企业重组成为（wéi）必（bì）要。

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