圈地扩张之后，腾（téng）讯（xùn）电商控股开（kāi）始（shǐ）做（zuò）“减法”。

　　从2006年，腾讯开始涉足电商且拥（yōng）有众多的（de）品牌（pái）和（hé）产业线，包（bāo）括QQ网购（gòu）、QQ商城、拍拍网等。一年多（duō）前，腾讯老兵、即时通讯QQ第一位产品经理吴宵光接（jiē）手腾讯（xùn）电商业（yè）务，并于今年5月成立电商控股公（gōng）司，全资并（bìng）购（gòu）易迅（xùn），还计划（huá）斥资（zī）10亿美（měi）金重新打造品牌、技术（shù）以及商业模（mó）式（shì）。

　　“淘宝太强大，复制（zhì）淘宝（bǎo），其（qí）他电商都没有（yǒu）成功的机会（huì）。”11月30日，腾讯电商（shāng）控股公（gōng）司CEO吴宵光接受记者采访时（shí）说道。

　　基于这一点的认识，腾讯电商明确了做（zuò）“减法（fǎ）”的思路。吴宵光接受记者采（cǎi）访时透（tòu）露（lù）：“QQ商城将消失（shī），原来12000商家中的5000家升级并入QQ网购，其余不合格的（de）商家将被从升级（jí）后的QQ网购中清除。”

　　QQ网购和易迅将于明年第一季度打通技术（shù）底层，品牌是否合（hé）并仍未确定。

　　画饼（bǐng）2000亿（yì）

　　易迅发（fā）展十分迅速。今年第一季度，腾讯网（wǎng）购交易额（é）为7.53亿元（yuán），今年（nián）第三季度，腾讯（xùn）网购交易额为11.339亿元。“易迅的发展壮大了（le）腾讯电（diàn）商的（de）士气，看到未来发展的信心。”11月30日（rì），腾讯电商（shāng）副总经理宋旸透露道，“2015年，腾讯网购的目标是2000亿元（yuán）。”

　　易迅（xùn）的（de）异军突（tū）起，也使得腾讯电商面临一个艰难的决定（dìng）：如何整合易迅与QQ网购、QQ电商、拍拍网等其（qí）他电商平台的业务（wù）。

　　吴（wú）宵光表（biǎo）示：“中国电（diàn）商发（fā）展（zhǎn）最成功模式就是以（yǐ）淘宝为代表的开放平台模式（shì）和以京（jīng）东为代（dài）表的B2C模式（shì），腾讯电商对这（zhè）两种模式都不放弃。”

　　根（gēn）据“不放弃”原则，完成整合后，易迅、QQ网购、拍拍网将成（chéng）为腾讯电商的三极，易迅业务方向是B2C，类似京东；QQ网购业务方向是B2C开放平台，类（lèi）似天猫；拍拍（pāi）网业务方向（xiàng）是C2C，类似淘宝（bǎo）。2015年三（sān）块业务（wù）的交（jiāo）易额（é）与收入（rù）之和将达2000亿（yì）。2000亿，是腾讯（xùn）画出的电（diàn）商大饼。

　　宋旸预计，2015年（nián）中国（guó）整个（gè）网购市场规模将达到（dào）2万亿，腾讯电商占有（yǒu）其中10%。2012年前11个月，大淘宝（淘宝网+天猫）已经超过1万亿。宋旸预（yù）计，大淘宝占据整个网购（gòu）市场规模超过80%。

　　据宋旸透露：2012年，拍拍网交（jiāo）易额将达到100亿元（yuán），易迅将达（dá）到60亿元，整合后的易迅接近（jìn）40亿元（yuán），合计（jì）约200亿元。

　　腾讯要达到这（zhè）样的目标，必须跑赢大市：整个市场由1万亿增长至2万亿，增长2倍；腾讯则由200亿（yì）增长至2000亿元，增长10倍。

　　拍拍（pāi）网是一（yī）块基本停止增长的业务，增（zēng）长压力集中（zhōng）于易迅与QQ网购。

　　易迅和QQ网购将做（zuò）进（jìn）一步的整合、调整（zhěng）。“预计到明年第一季度，易（yì）迅和QQ网购的技（jì）术底层将完全打通，可共（gòng）享商品信息、支付等环节（jiē），但是，是否完全整（zhěng）合在一起仍是公司慎重考虑的难题之一。”吴宵（xiāo）光（guāng）说道。

　　培育电商基因

　　业务（wù）梳理之后，腾讯电商尚（shàng）需要更多变化，以（yǐ）植入（rù）“电商基因”。

　　吴（wú）宵光对记者（zhě）说道（dào）：“‘电商（shāng）基因’最重要的元素应是对商业、业态以及（jí）经营的理解（jiě）。腾讯在（zài）过去（qù）一年多时间，不断学习（xí）、探索电子商（shāng）务的本质。”

　　吴宵（xiāo）光表（biǎo）示：“B2C不同于传统零售业，是利用信息化更好地制定供（gòng）应链策略、提升物（wù）流效率，通过数（shù）据摸索出生（shēng）意，腾讯过去没有认识这些。”

　　在这个理念下，腾讯电（diàn）商的商（shāng）业模式也（yě）在（zài）悄然变化。据记者了（le）解（jiě），“以流量令诸侯”的腾讯电商正（zhèng）在（zài）采（cǎi）用更精（jīng）准、更市场（chǎng）化的（de）方式来配（pèi）置流量，内（nèi）部称之为“自助引流”。

　　“过去腾讯只是将流量拉到平台，这可能导（dǎo）致很多流量识别不了，或者很多（duō）商家买不起流量。这是一个计划经济的运作方式。”吴宵（xiāo）光说道（dào），“今后，腾讯电（diàn）商要运用真正市场经济（jì）的方式，将腾讯的内部流量进行（háng）市场化，让商家自己花（huā）钱买（mǎi）流（liú）量，更珍惜流量。同时，腾（téng）讯电商（shāng）还要建（jiàn）立（lì）一个良好生态环境，给商家（jiā）更多（duō）非付费的流量（liàng），形成（chéng）有机（jī）增长（zhǎng）。”

　　目前，腾（téng）讯电商来自流量广告的（de）收入已经超过传统的佣金（jīn）收入。

　　吴宵（xiāo）光透（tòu）露，自（zì）今年5月，腾讯电商成立（lì）独立电商控股公司后（hòu），人员、组织架构、决策管（guǎn）理、资（zī）金（jīn）预算（suàn）都更加（jiā）清晰（xī），高效。最明显的一则案例是（shì），今年“8·15”促销期间，腾讯电商刚开完董事会就决（jué）定（dìng）加入价格战。

　　吴宵光不愿多谈与（yǔ）淘宝（bǎo）天猫可能出（chū）现的竞争局面，仅表示：“悬殊太大（dà），现（xiàn）在没想过。”不过，随着移动购物时代的到（dào）来，阿里（lǐ）和腾讯之（zhī）间或将必有一（yī）战，只是这一战需要上升到集团层面整体实力的竞争。

　　吴（wú）宵光透露，目前，微信会员卡已经开始尝试（shì），目（mù）标先通过将积分、折扣、优（yōu）惠等信（xìn）息化（huà）过程把商家（jiā）的关系转移到手机上（shàng）。未来的（de）移动电商之争重要（yào）一（yī）环即是电商入口（kǒu）之争。腾讯与美丽说合作，加大试水社交化（huà）电子商务（wù）。

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