“一杯酱（jiàng）油和一杯同（tóng）样体积（jī）的醋（cù），从酱油里舀（yǎo）出（chū）一（yī）勺放进醋里，接着（zhe）从醋（cù）杯（bēi）里舀（yǎo）出同样多的一（yī）勺放（fàng）进酱油里。第（dì）一杯里酱油的（de）比例与第二杯里（lǐ）醋的比例哪个（gè）更高？”在北（běi）京大学理科教学楼（lóu），创业计划（huá）与（yǔ）创业（yè）机会讲座的主讲人（rén）、光华管理（lǐ）学院管理科学与（yǔ）信息系统系（xì）教授杨东宁提出了一个似乎并无关联的（de）问题。很快3种（zhǒng）答案都有了支持。一段（duàn）时间的（de）静默后，有人很坚定地回（huí）答（dá）：“一样（yàng）多，算出来的。”

　　“你怎（zěn）么（me）写创业计划书？网上下载一个模（mó）板，再（zài）往里填内（nèi）容？有时候，我们需要一点智（zhì）力挑（tiāo）战。”杨东（dōng）宁说。而这个挑（tiāo）战，与思（sī）考开篇提到的那道简单（dān）智力（lì）题的过（guò）程（chéng）类似，是一个沉下来，将（jiāng）实（shí）证命（mìng）题（tí）转化成公理的（de）过程（chéng）。

　　“实（shí）证命题没有所谓正确答案（àn）。”杨东宁举例说（shuō），“假设你拥有一家前景不（bú）错的公司，正（zhèng）与另一位合伙人洽谈融资继续发展，你是报偿他（tā）现金呢，还是（shì）给他同数量的（de）股权？”股权未来可能会被稀释，而同数（shù）量并不等同于同价，每个人都可以作出（chū）不同选（xuǎn）择。

　　转化公理，首（shǒu）先需（xū）要对（duì）现状（zhuàng）的清晰描述，即明（míng）确定义。以（yǐ）某计划（huá）书的判断“城市（shì）人（rén）口（kǒu）的住房（fáng）输出（chū）占家庭（tíng）收入的（de）比例（lì）升高”为（wéi）例，可以继续细化的就有“城市人口是指三环内还（hái）是五环内（nèi）”、“住房输出是居住性（xìng）的（de）还是购买性的”等方（fāng）面内（nèi）容。

　　完（wán）成转化后（hòu），创业者就该找到“问题（tí）模式”——“商业机会在哪里”。比如，近年太阳能产业企业蜂拥而起，而（ér）生产需要（yào）使用（yòng）金刚颗粒钢线切（qiē）割硅锭。一家企业就（jiù）在被弃之（zhī）不用的切（qiē）割废（fèi）料中找到了商机，提供专业回收（shōu）服（fú）务，靠重力获取其中昂贵的（de）硅粉和金刚颗粒，企业发展顺利，已于年（nián）内（nèi）上市。

　　亿利资本（běn）的兴起，则是依靠创始人在沙漠治（zhì）理（lǐ）中发现的商机，将焚（fén）烧治沙植被地表以上的部分这一费时费工的环节变为获取电力的契机。另一（yī）方面，创（chuàng）造的（de）工作机会使得游牧活动减少，更加巩固了治（zhì）沙（shā）的成果。“小企（qǐ）业可以快速适（shì）应行业变化，将（jiāng）研究变为应用（yòng），成为明星（xīng）企业。”杨东宁总结说，“而明星（xīng）企业依（yī）托重大科技成（chéng）果，把握（wò）发展核心规（guī）律（lǜ），取代在位者。”

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