在（zài）金融（róng）危机（jī）的情（qíng）况下，好多企业开（kāi）始（shǐ）都转向（xiàng）互联（lián）网营销，通过创亿网站策（cè）划机（jī）构找（zhǎo）到杨帆的企业也越来越多，杨帆在与企业交谈中发现他们在做网络营销策划的时候（hòu）投放网（wǎng）络广告方面出现在（zài）很大（dà）的（de）问（wèn）题。每次都（dōu）是投入和产出不（bú）成正比，而（ér）少数（shù）企业正（zhèng）开始（shǐ）怀疑网络。不必（bì）怀疑（yí）网络，要怀疑只能怀疑你自己做好了没（méi）有。
如何才能做好呢？
网络推广（guǎng）讲（jiǎng）究策略性、细节（jiē）性和流程性。
杨帆把网络广告分为10大（dà）细节步骤，每一步都讲究（jiū）策略性（xìng），每一步没（méi）有做（zuò）好都会（huì）大大影响网络广告效果（guǒ）。
下面（miàn）就讲一下杨（yáng）帆把网络广告分为的（de）10大细（xì）节步骤：
1. 精（jīng）准度（dù）
如果你是网站用户是面（miàn）向白领女人市场，那么就应该投（tóu）放一（yī）些美容、服饰、爱情和时尚（shàng）类的网（wǎng）站进（jìn）行网（wǎng）络广（guǎng）告投放，我以（yǐ）前见过一家整形医（yī）院因为院长喜（xǐ）欢军事，就把整形（xíng）美容的广告（gào）投放在了军事类的网站上。真是大（dà）错特错！

2. 关注（zhù）率
当选定（dìng）目标后，下一步要做（zuò）的就是关注率，其它广告学者和专家都讲（jiǎng）究是曝光率，而在杨帆这里跟本没有（yǒu）曝光率这个（gè）词，因（yīn）为在同一网站上的广（guǎng）告曝光率同等（děng）的情（qíng）况下，那（nà）么用户的关注率是不等的。有些媒体说让你的广（guǎng）告每天能达到多少多（duō）少曝光率，这只能忽悠一些不懂网络广告的人。就拿一个超（chāo）市来说，如果（guǒ）这家（jiā）超市每天有2万人次的（de）客流量，那么摆放（fàng）在与进（jìn）入口近的商（shāng）品和远（yuǎn）的商品他被人们的（de）关注率就是不一（yī）样的（de），同样（yàng）商（shāng）品摆在货架（jià）上下与中（zhōng）间的（de）位置，用户关注率也是不一样的。所以不（bú）要拿曝光率来说事，应该（gāi）讲究的是（shì）关注率！

3. 阅读率
如果（guǒ）把你（nǐ）的广告让用户关注（zhù）到了，你（nǐ）最想让他做什么？点击？NO！，现（xiàn）在的（de）用户要是没有理由他（tā）是不会点击任（rèn）何链接的，这一步（bù）要做的就（jiù）是让（ràng）用户好好的阅读你的广告（gào）内容，在阅读这里面（miàn）讲究用文字、图片、颜色和动画进行吸引，但杨帆不推荐一（yī）闪（shǎn）一闪点晶晶的那（nà）种图（tú）片效果（guǒ），那种图（tú）片（piàn）只会让你降（jiàng）低品（pǐn）牌价（jià）值。吸引过（guò）后就是兴趣，用一（yī）些问题式和惊讶式的内容（róng）进行让他对此内容产（chǎn）生兴趣。

4. 点击率
用户一旦产（chǎn）生了兴（xìng）趣，就（jiù）会立刻进（jìn）行点击广告动作，只要点击进来以后就是（shì）与网（wǎng）站广告（gào）策略（luè）无（wú）关了，该（gāi）讲究的是网站内部的优化的过（guò）程了。

5. 第（dì）一（yī）印象
当用户（hù）点击到你的网站来，第一印象很重（chóng）要，影响第（dì）一印象的因素包括网页速度、网页内容与广告（gào）内容的相（xiàng）符度、颜色搭配、文字、图片、动画、声音（yīn）等等（děng）。如果第一印（yìn）象（xiàng）做不好，用户不会进行下一步操作，马上走开。

6. 引 导
在通过第一（yī）印象让用户喜欢上了你的（de）网站（zhàn）开始，如（rú）果（guǒ）你引（yǐn）导不（bú）了用（yòng）户的眼睛（jīng）和心理，那么用户同样会（huì）关掉你的网页。那么如何抓住用户的眼睛和心理呢？杨帆通过多年（nián）总结出分为四步：
1).提出（chū）问题
2).解决问题（tí）
3).执行团队
4).执行（háng）效果

7.  转化率
转（zhuǎn）化（huà）率（lǜ）包括注（zhù）册、购买、留下（xià）联系方式等，不管（guǎn）是（shì）哪一种都要给用户一个理由让他（tā）去操作，如：免费、优（yōu）惠、限量、附加（jiā）品等。然后在（zài）操作的同时一定要简单化、易用（yòng）化，否则（zé）用（yòng）户看到密密麻麻的流程，很快就会（huì）烦了。

8.  回馈度
从广告精准投放到成功转（zhuǎn）化很多人以为到此为止（zhǐ）了，杨帆告诉你，NO! 一旦与用（yòng）户（hù）达到转化，你（nǐ）一（yī）定要给用户一个回馈（kuì），比（bǐ）如：电话回（huí）访、短信通知等方式进行满意度调查，让用户感觉到买（mǎi）了（le）你的单（dān），你是重（chóng）视用户的。这样用户才会产生良好的用户黏度。

9.  口碑传播率
一个（gè）用户（hù）对我们满意了（le），自然也（yě）会转告他周围的人，口碑传（chuán）播率（lǜ）也是基于前面8个细节方（fāng）面（miàn）。最后杨帆想忠告大家二（èr）句话，这二句话这（zhè）也是创（chuàng）亿（yì）团队（duì）一直在坚信着一原则，那（nà）就是（shì）：“把服务和客户放在第（dì）一位，利润也就会（huì）处在（zài）第一（yī）位。客户（hù）的满（mǎn）意，就是最佳广告语; 满意的（de）客户，就（jiù）是最好的推销员。”

 

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