网络营销的渠道是多种（zhǒng）多样的，分销渠道也是尤为（wéi）重要的（de）。
        所谓分销渠（qú）道（dào），是指某种（zhǒng）产品从生产者向（xiàng）消（xiāo）费者或用（yòng）户转移过程中所经（jīng）过的，一（yī）切（qiē）取得所有权或协助所（suǒ）有权转移的组（zǔ）织和个（gè）人。分销渠道也称为分配渠（qú）道或配销通路。在市场经（jīng）济高度发达的现代（dài）社（shè）会里，大多数产（chǎn）品不是由（yóu）生（shēng）产（chǎn）者（zhě）直（zhí）接供给消费（fèi）者（zhě）或（huò）用户，而是要经过或多或少的（de）中间商来实现，这些中（zhōng）间商（shāng）解决生产和消（xiāo）费（fèi）之间在时间、空间（jiān）、数（shù）量（liàng）等（děng）方面的矛盾，使商品价值和使用（yòng）价值得以（yǐ）顺利（lì）实现，因此，科（kē）特勒（lè）指出，分销渠道（dào）是促使产品或服（fú）务顺利地被消费或使用的一整套相（xiàng）互（hù）依（yī）存的组织。分销渠（qú）道具有以（yǐ）下特点：

    (1)分销渠道由各种类型的组织和个人构成。其成分十分复杂，主要包括各种类型的批发商和零售商，渠（qú）道成员之间一般没有隶属关（guān）系（xì），他（tā）们只是为传递商（shāng）品，形成相互承诺的业务（wù）关系，既合作又竞争。在传递商品的过程中，他们（men）配合起来（lái）为实现商品的价值（zhí）而合作，同时又为利润分配而竞争。渠道（dào）成员之间常存在矛盾和冲突，影响到整条渠道的效率和生产企业（yè）的（de）利益，因此对（duì）生（shēng）产企业来说（shuō），协调渠道关系，管理渠道成员是最复杂和（hé）最有挑战性的工作。
    
    (2)分销渠道的（de）起点（diǎn）是生产者，终点是消费者或用户。分（fèn）销渠道是（shì）连接生产者和消费者的一通到底（dǐ）的通路，反映商品价值实现（xiàn）的全（quán）过程。

    (3)分销渠道中至少要有一次商品（pǐn）所有权的转移。意即分销渠道的形成是（shì）以（yǐ）商品所有权的转移为前提的，在渠道中至少要有一次买卖关系。
    
    (4)在渠道（dào）中（zhōng），除商品所有（yǒu）权的（de）转移（商流）外，还隐含（hán）着其他四种流程：物流、信息流（liú）、货币流、促销流，这（zhè）些流程在时间和空间上不完全一致，因此分销渠道的效率不仅取决于渠道成员本身，还取决于成员之间的配（pèi）合与支持。


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