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分（fèn）销渠道的具体（tǐ）功能

时间:2012-10-11 23:24 作者:admin 点击: 次

核心提（tí）示：分销渠道对（duì）于网络营销来说具有哪些功能，这些（xiē）功能分别是哪些呢（ne）？一般说来，分销渠道（dào）具有如下几个方面的（de）功能： (1)信息：通过市场调研收集、交换信息，为制（zhì）订（dìng）计划和（hé）实现交换（huàn）提供参 (2)促销：进行所（suǒ）经（jīng）营产品的（de）说服性沟通，促使顾客购买。 (3)接洽：寻找可能的

    分销（xiāo）渠道对于（yú）网络营销来说具（jù）有哪些功能，这些功（gōng）能（néng）分别是哪些呢？
    一（yī）般说来（lái），分销渠道具有如（rú）下几（jǐ）个方面的功（gōng）能：
    (1)信息（xī）：通过市（shì）场调研收集、交换（huàn）信息（xī），为制订计划和实（shí）现交换（huàn）提供参

    (2)促销：进（jìn）行所经（jīng）营产品的说服性（xìng）沟通，促使顾（gù）客（kè）购买。

    (3)接洽：寻找可能的购买者并与之进行沟通（tōng）。(4)匹配（pèi）：使（shǐ）所（suǒ）供应的物（wù）品（pǐn）符合（hé）购买者的（de）需（xū）要，方便（biàn）购买，具（jù）体包括简单（dān）的加工、分类（lèi）、分等（děng）、装配（pèi）、包装、贴上（shàng）标签等。

    (4)匹（pǐ）配：使所（suǒ）供应（yīng）的（de）物品符合购买者的（de）需要，方便购（gòu）买，具体包括简（jiǎn）单的加（jiā）工、分类、分等、装配（pèi）、包装、贴上标签（qiān）等。

    (5)谈（tán）判：为了转移所供物品的（de）所有权，就其价格（gé）及（jí）有关条件达成最后协（xié）议（yì）。

(6)实体分配（pèi）：从事产品的运输、储存。

    (7)融资：预（yù）付货款（kuǎn）给生产者支持生产（chǎn），赊（shē）销帮助零（líng）售商经营（yíng）。

    (8)风险承（chéng）担：分担生产者的（de）风险，承（chéng）担与（yǔ）渠道（dào）工作有（yǒu）关的降价、损耗、失盗等全部风（fēng）险。为（wéi）完成产品分（fèn）销，这些（xiē）功能（néng）不可缺少（shǎo），必须全（quán）部执行，制造商可以执行（háng）全部功（gōng）能，如通过自己组建直销公司销售（shòu）产品，也可以（yǐ）将其中的部（bù）分甚至全部功能转给中间商（shāng）执行，如利用（yòng）批（pī）发商、零售商（shāng）销售产品。
     从理论上分析，产品从生产者到消费者（zhě）所经过的途径（jìng）越（yuè）短，费用越少，但（dàn）在现实生活（huó）中，由于消（xiāo）费者（zhě）数量庞大且居住分散，没有中间商（shāng）参与（yǔ）的渠道反而会增加交（jiāo）易次数，从而增加（jiā）成本。产品通过中间商的集（jí）散作用，会大大（dà）减少交易次数（shù），加快（kuài）社（shè）会（huì）资金周转，简化交易手续（xù），降低（dī）交易费用，增加企业利润，方（fāng）便顾客。因此，中（zhōng）间商的存在具有不（bú）可估量的作用。

推荐阅（yuè）读（dú）：分销渠道长度（dù）及其特点
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